Für Unternehmen, die an den sich bietenden Chancen für neue, internationale Absatzmärkte partizipieren möchten, ist eine internationale Finanzierung eine zwingende Voraussetzung. Egal, ob der Betrieb schon mit Produktionsstätten im Ausland vertreten ist oder ganz neu auf europäischer Ebene oder weltweit expandieren möchte. Bedarf an passgenauen Finanzmitteln von Partnern ist immer vorhanden. Welche Firmen sind besonders auf internationale Investitionen angewiesen und wer könnte der mögliche Partner dafür sein? Was sind die Vorteile der internationalen Absatzfinanzierung und welche Perspektiven bringen die Erschließung neuer Absatzmärkte im Ausland mit sich? Diese und weitere Fragen sollen im folgenden Text behandelt und geklärt werden.
Unternehmen mit einem Finanzierungsbedarf im Ausland und ihre potenziellen Partner
Die Gründe für eine internationale Finanzierung können ganz unterschiedlicher Natur sein. Im Ausland bereits vorhandene Betriebsstätten sollen mithilfe von Finanzierungspartnern modernisiert werden. Die internationale Produktion ist noch gar nicht vorhanden und soll durch Direktinvestitionen erst nach und nach aufgebaut werden. Oder ausländische Vertriebsniederlassungen im Dienstleistungssektor sollen breiter aufgestellt und vergrößert werden. Für all diese Vorhaben benötigen Unternehmen branchenübergreifend eine adäquate internationale Finanzierung. Von entscheidender Bedeutung ist die Erfahrung des Geschäftspartners im Bereich internationale Investitionen. Viele Faktoren müssen dafür berücksichtigt werden. Selbstverständlich sollte der Partner – in den meisten Fällen eine weltweit operierende Geschäftsbank – eine große Expertise mitbringen. Zudem sollte sie die internationale Finanzierung schon über viele Jahre betreiben. Das allein ist aber noch nicht ausreichend für eine verlässliche Zusammenarbeit.
Kenntnisse über das Zielland bei internationaler Finanzierung ausschlaggebend
Gerade Kenntnisse der speziellen Bedingungen im Zielland sind für eine erfolgreiche internationale Finanzierung essentiell. Verfügt das Land, in das die internationalen Investitionen fließen sollen, über einen verlässlichen Rechtsstaat und ein stabiles politisches System? Muss mit Korruption oder Unwägbarkeiten in verschiedenen Bereichen gerechnet werden? Wie gut sind die Transportwege ausgebaut und wie ist die generelle Infrastruktur einzuschätzen? All dies gilt es zu berücksichtigen. Dazu kommen Fragen der steuerlichen Ausgestaltung für die internationale Finanzierung sowie ganz profane Aspekte wie die Beherrschung der Sprache und kulturelle Besonderheiten des Landes, in das investiert werden soll.
Wenn sich das expandierende Unternehmen ausreichend Zeit bei der Suche nach dem richtigen Partner für die internationale Finanzierung nimmt, stehen die Chancen für ein Gelingen des Vorhabens sehr gut. Effiziente Direktinvestitionen bieten maßgeschneiderte Lösungen für die Bedingungen vor Ort an. Abgeschlossene Verträge hingegen sollten Bezug auf die konkreten Rahmenbedingungen des Ziellandes für die internationale Finanzierung nehmen. Eine Beratung erfolgt sowohl in deutscher Sprache als auch in der jeweiligen Landessprache. Zudem kann somit die Integration von zur Verfügung stehenden Fördermitteln wird sichergestellt werden. Zudem lassen sich so optimierte Finanzierungslösungen für die jeweils spezifischen Vorhaben finden. Diese erstrecken sich beispielsweise von Finance Lease über Operate Lease und Mietkauf bis hin zu einem ECA-Bestellerkredit und den passgenauen Versicherungen.
Erschließung neuer Absatzmärkte und Möglichkeiten der internationalen Absatzfinanzierung
Die internationale Finanzierung umfasst auch das Aufgabenfeld der Absatzfinanzierung. Die internationale Absatzfinanzierung ist vor allem für Firmen interessant, die den potenziellen Kunden eine passende internationale Finanzierung für ihre exportierten Produkte bieten möchten. Das Modell bietet Herstellern und Händlern, aber auch Dienstleistern vieler Branchen und Marktsegmente enorme Chancen zur erfolgreichen Teilnahme am weltweiten Marktgeschehen und in der Erschließung neuer Absatzmärkte.
Unterschiedliche Anforderungen an internationale Finanzierungslösungen
Das Angebot für die geeignete internationale Finanzierung im Rahmen einer passgenauen Absatzfinanzierung ist beispielsweise für Unternehmen im Maschinenbau von großem Nutzen. Besonders für wertstabile und in der Anschaffung kostenintensive Produkte wie Baumaschinen, Flurförderfahrzeuge oder Produktionsanlagen kann die Absatzfinanzierung ein entscheidendes Kriterium zum Kauf durch die Kunden sein. Auch für die internationale Finanzierung von Autos und anderen Fahrzeugen spielt die Absatzfinanzierung ihre Stärken aus. Wichtig sind hierbei vor allem flexible Kooperationsmodelle. Damit bleiben die international expandierenden Unternehmen beweglich und können schnell auf geänderte Rahmenbedingungen reagieren. Der Absatz von Produkten kann beispielsweise durch bestimmte Leasing-Modelle forciert werden, aber auch viele weitere Finanzierungsformen und Kreditarten kommen im Bereich der internationalen Absatzfinanzierung zum Einsatz.